Tavus获得了硅谷几乎所有主流VC的投资。

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编者按：本文来自微信公众号 阿尔法公社（ ID：alphastartups），作者：阿尔法公社，创业邦经授权转载。

Tavus将AI生成的个性化视频用在营销、销售、招聘等多个领域，将点击率，转化率等关键指标成倍提升，走出了生成式AI在视觉领域应用的新方向，在种子轮就受到了包括红杉、Accel、Index、Lightspeed、YC等硅谷主流投资机构追逐。

它的两位创始人Hassaan Raza（CEO）和Quinn Favret均有连续创业经历，从自身痛点出发创立前沿应用企业，志向远大，也脚踏实地。

ChatGPT的月活用户数近日达到10亿，毫无疑问的历史最快，它是大模型时代具有代表性的杀手级App。OpenAI的GPT-3.5和GPT-4两个模型以API的方式，为一批做应用的创业公司提供价值，这些公司分布在法律，营销，医疗等各个关键领域。

与ChatGPT相对，在AI视觉生成领域虽然也有StableDiffusion，Runway，MidJourney等代表性的公司和应用，他们在用户群里中也受到欢迎，但是在应用领域还没有产生明显价值，也没有很明确的商业模式。

现在，有一家仅获得种子轮融资的早期创业公司，也许在视觉生成的应用方向上给出了一个有启发性的尝试。它是Tavus，这家公司利用生成式AI技术，能让用户以很低的操作门槛“数字化克隆”一个自己，并能批量的生成以自己为形象的个性化视频，这些与受众高度相关的个性化视频能更好的吸引他们的注意力，将点击率，转化率等数据成倍提升，在销售、市场、招聘等领域广泛应用。

Tavus近日获得红杉领投的650万美元种子轮融资，参与本轮融资的还包括Accel Partners、Index Ventures、Lightspeed Ventures和YC Continuity等一大批硅谷主流投资机构。

两位连续创业者联手，从自身痛点出发创立Tavus

Tavus的两位创始人Hassaan Raza（CEO）和Quinn Favret都是连续创业者和名校出身，其中Hassaan Raza毕业于德克萨斯大学奥斯汀分校，第一次在SaaS领域创业后，又在Google和苹果有过职业经历，并在一家产品实验室（类似于产品孵化器）Simublade参与创业和担任高管，拥有丰富的产业和管理经验；Quinn Favret则毕业于斯坦福大学商学院，在联合创立Tavus之前是Chime Menu的联合创始人。

现在大多数营销内容都是通用的，传统营销的效果严重下降。与此同时，观众参与度变得稀缺且有价值，引起人们的注意越来越具有挑战性。Hassaan Raza在帮助他上一家公司Simublade做营销时，尝试了冷邮件、LinkedIn消息等方式，但都无法吸引核心受众。

有一天，他们决定尝试个性化视频，在一天内录制了200条个性化视频：亲切称呼对方姓名，浏览他们的LinkedIn页面，并谈论他们的个人经历。结果惊人：点击率提高了5倍、回复率增加了4.5倍、演示预约增加了3倍、转化率提高了8倍。但“人肉”录制这类视频对人是一种折磨，会让人筋疲力尽，并且不能扩展。

Hassaan产生了一个想法：为什么我们不使用AI来大规模生成这类视频呢？于是Tavus诞生了。Tavus是土耳其语中孔雀的意思，Hassaan希望Tavus能帮用户脱颖而出，像孔雀开屏一样夺目。

用AI生成个性化视频应用领域不止营销

简单来说，Tavus允许用户在几分钟内创建自己的AI视频模板，然后从原始来源生成无限数量的视频版本。

客户阅读制式脚本以创建基础视频模板。

初始的入门流程要求用户（例如招聘人员或销售主管）根据Tavus提供的脚本模板录制一段15分钟的视频，用于训练AI。然后，用户需要为他们想要创建的每个活动录制一个模板。

使用基于Web的编辑器，用户可以选择要个性化的视频元素，指定每个变量（例如公司、高管姓名或地点），添加视频的主题等。

客户可以在后台使用变量个性化脚本。

Tavus还通过ChatGPT生成的片段支持更长的变量，以帮助获得更个性化的介绍，Favret（Tavus联合创始人）表示这是用户强烈要求的功能。例如，用于创建视频的基本脚本可以配置为包含从特定个人的LinkedIn个人资料生成的一句话介绍。

Tavus可以生成个性化内容。

在技术上，Tavus使用机器学习来训练模型，学习面部表情和嘴唇运动，创建一个能够与合成音频同步、逼真模仿这些运动的系统。

用Tavus生成的视频能够实现高清唇同步和语音克隆，逼真度高，它还能提供突出显示受众公司网站或LinkedIn页面的可变视频背景。

批量生成视频，从300个到15000个

针对最大的痛点，批量视频制作，Tavus使用CSV流程，用户将所有变量数据放入一个CSV文件中，上传到后台，只需点击几下，Tavus在很短的时间内就能自动生成和发送数千个视频。

它还有程序化生成视频的功能，将生成视频的功能集成到CRM或电子邮件软件中，然后这些软件会按需将生成的个性化视频自动发送给潜在客户。

Tavus的一家客户此前每月能够生产300个视频用于营销，使用Tavus后，他们的产量提高到15000个视频，营销的线索转化率也成倍提高。

Tavus的联合创始人Favret表示：“人们普遍误解Tavus只与销售和营销团队合作。虽然这是我们的一个重点，但我们的用户以创新和强大的方式将Tavus应用于整个客户旅程。我们的许多重度用户广泛将Tavus应用于他们的组织，包括客户成功、产品、招聘和其他与市场推广相关的职能。”

那么，究竟是谁在自愿克隆自己呢？

Favret介绍：“通常，用户会克隆自己，但企业也常常有一个核心人物，比如高管或发言人，录制视频，以确保公司有一个一致的形象。Tavus的设计是为各类用户轻松地在几分钟内克隆自己。”

解决滥用问题

生成式视频效果显著，但是也需要考虑这项技术的潜在滥用问题。在视频和语音领域，我们已经看到了大量关于deepfake的欺诈例子。

随着这类技术在社会中变得越来越深入和规范化，人们将对所有这些的伦理问题提出更多的问题，即使潜在的初衷是善意的。

根据Favret的说法，Tavus内置了一个功能，使其更难以欺骗系统，因为它要求用户进行语音验证并在平台上进行实时录制。

针对中小企业和大企业的灵活收费模式

在部署方式上，客户可以通过两种主要方式访问Tavus：Web仪表板，API或本地集成。目前，Tavus仅支持英语内容，未来会支持更多语言。

在定价方面，Tavus提供了一种针对中小企业的基本套餐，每月费用为275美元，但会限制生成视频的数量和种类。他们还有针对大企业客户的计划，这个计划是定制的，对于视频数量和模型能力完全开放，还提供支持服务，费用计算是按需收费。

Tavus已经获得了一些相当大的客户，例如房地产数据公司CoStar和法国科技初创公司AB Tasty。

生成式AI的应用创业在中国大有可为

无论是哪一种先进技术，最终大规模发展都要依靠百花齐放的应用。目前中国市场还在“百模大战”阶段，各个科技巨头和AI领域的独角兽都争先恐后的推出自己的大模型，试图占据先机。但生成式AI技术的真正繁荣，还需要靠更多能够解决问题的应用。

海外已经有不少企业在营销，教育，法律等领域提供丰富应用。阿尔法公社的被投企业帷幄和句子互动也将生成式AI的能力引入了各自的产品和服务中，更有院士创业的HiDream打造生成式多模态基础模型和应用平台。

中国的科学家和产品经理的结合应该是全世界最好的，没有之一，也有丰富的垂类数据和应用场景，创业者们做面向用户的产品，在中国的市场中经过激烈竞争脱颖而出后，很有可能诞生世界级的公司。

无论是本文中专注于生成个性化视频的Tavus，还是之前介绍过的Spellbook（法律软件），Sixfold（保险），HippocraticAI（医疗领域类ChatGPT应用），生成式AI的能力必将随着各种精心打造的应用产品渗透到各行各业。中国的创业者利用生成式AI的能力在应用领域创业，只要找准应用场景，也将大有可为。

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